“欧莱雅们”重回榜一 日系SK-II销量回暖AG旗舰厅网站双11美妆江湖不再只打价格战
美妆赛道竞争态势正在生变▼▽□•▼…，而昔日在大促期间如火如荼的○□“价格战▷○☆••▲”…▪•=…▼，也并未在美妆品牌之间打响◁=▲。
◇□◇“国际大牌的用户群体是一直存在的△-•▼◇○，只是大牌在选择平台渠道时更为谨慎▷•。在确定类似抖音等新型流量平台是稳定和可持续前△△•●，是不会轻易加入的★□△••▪。但国际大牌一旦选择加入△◇◁□，就会与国货品牌们产生正面竞争…•△◆▷▷，对前者有一定认知的用户=▪△…，尤其是中高端定位的用户▪★▼☆，便会更倾向于选择国际大牌●☆▼。•▲★○□○”白云虎分析道☆…■▲○。
白云虎认为▲•，国内化妆品销售额下降的核心并非是•=“需求量下降◆-☆”◁•=□，本质是销售价格下降★▷▽◆，从而导致销售额下降◆…◇▽◇商男士羊絨羊毛衫銷售額TOP10品牌ag 中商情報網訊□■…△：中商產業研究院大數據庫數據顯示…=：2014年臺灣數控….○-.….□.○▪○.□▷•--.中商情報網訊•=○■：中商產業研究院大 更多 商男士羊絨羊毛衫銷售額TOP10品牌ag。=▼◇=▷“如果继续价格战…•●，企业品牌没有利润空间▲◆☆，就势必会影响其在科研△■-■、品质提升等方面的投入▷…●■-，对于处于上升通道的中国化妆品行业而言△●…☆▽●，并非是好事●△◁-★”▪=▪■★。
尽管以淘宝天猫为代表的各大电商平台在今年□=-★○“双 11-=” 依旧着重强调价格力■▲=◁▲▲，但也不再一味卷低价△◇▲…，而是开始试图让价格回归理性△…=■□=，甚至出台了一些相关举措打击▪◆-“低价内卷▼-▲”◇★☆◁，包括为商家提供服务费和佣金减免■…△▽…、放宽入驻门槛等优惠政策△○★，松绑强制运费险和平台控价要求等-△◇▲△◇。
【双11美妆江湖不再只打价格战 ◁-▼“欧莱雅们□◇”重回榜一 日系SK-II销量回暖】综合天猫▽▲=、抖音▪▽☆△、快手三大电商平台开售期榜单来看○▷…▽◆★，国货美妆崛起之势不减•▼●▷-◁，但赶超国际大牌的势头有所减弱□△◆。目前•★，在天猫美妆开售日Top10榜单和抖音美妆Top10榜单中□◆▲=◆，国货品牌与国际大牌占比比例都是3○▼••☆•:7▲◁▼◇◇；快手美妆Top10榜单中△-○•○▪，二者的比例则为5▼○:5▷■。
除了在折扣上下功夫■☆••，不少国际品牌也在今年加大了入驻电商平台的力度●•。今年3月◁▲▽▷=，美国新兴美妆品牌Fenty Beauty开设抖音官方旗舰店★•■•，这是其继2019年进入天猫国际后△◇◆，再一次对国内电商的深入部署□▽▷-▷；今年8月AG旗舰厅官方网站官网▽□▽•★，法国■□“贵妇•○=▼”护肤品牌香缇卡正式入驻天猫国际☆◁☆；上述两个品牌均参与了今年◆=□“双11•◁▲★”大促◁◆▽▷◇☆。
多名美妆▽○◁、电商行业业内人士向时代周报记者指出◁-△▪，国际大牌强势登榜▼…▲，与其为融入国内电商消费环境调▲◆●◇，长期推出相应折扣与赠品的打法不无关系◁▪。
此前受核污水事件影响▼▲☆☆□■，在国内销量跳水的日系美妆品牌◁▽★，也有了回暖的迹象○■-，这一苗头也早在预售期间显现•◁▷▪●。
解数咨询数据显示◁◆□★▽，2022年7月30日至8月29日◁◆…▼，仅★…○◆•“巴黎欧莱雅★☆”抖音账号就累计开播了31场△▽▼★◁☆，发布新视频27条★=…★-△，累计销售额高达3471-★.6万▲▷。在当年11月的一次媒体采访中…◇，巴黎欧莱雅团队就透露○△◁，抖音早已被视为品牌销售重要增长阵地◁◆●。
从价格来看☆△☆▽◁，今年-□◇▽“双11•■=▷□”期间…□□…◁，国货美妆品牌价格较为平稳☆•…○○，部分品牌甚至打出与去年齐平的折扣优惠•=。以李佳琦直播间为例▷=…，国货品牌的大单品早C晚A精华组合今年★◇●-△◁“双11▲○-▼”的价格和去年一样都是463元/套☆●▷▽●△，但赠品组合略有变化-•；可复美的爆品胶原棒358元/组的套餐与去年保持了同样的价格和赠品☆☆-●◁◆。
综合天猫●•○、抖音◇▼▽●○○、快手三大电商平台开售期榜单来看…=☆■●□，国货美妆崛起之势不减◆=•▷=-，但赶超国际大牌的势头有所减弱△•△。目前▼=☆，在天猫美妆开售日Top10榜单和抖音美妆Top10榜单中▽○▲▷，国货品牌与国际大牌占比比例都是3●-:7◁▪▷●▪▲；快手美妆Top10榜单中●•○●=◇，二者的比例则为5△•■▼▲□:5◆•△。
此外-★◆，对于中高端定位美妆品牌来说△□•▼…◇，过度价格战有损品牌形象▽•□☆◇，在消费者日渐追求=●★▷“质价比•○•☆”的趋势影响下☆▪，不利于其在市场立足•●☆■▪。消费者更看重产品品质■☆•★▲-、功效等核心价值-▪…☆▼，还会影响企业发展▼▲■…○。不仅无法为美妆品牌贡献利润★▷，
史上最长▲☆▼▽“双11★•▽…”赛程已过半○▽□，新鲜出炉的各类榜单映射着美妆江湖格局的变迁△▲▷▼•◁。
△…“美妆品牌在今年◆□□○‘双11▪△’基本没有什么压价空间△◁。无论是外资品牌○◆-★▽，还是国货★•△▼▲□，日常在电商平台的优惠福利活动日◁=，以及在直播间中打出的价格已经很低了•▽•，这次大促的折扣力度和平时差不了太多=◆★◁。…●=◁○=”有美妆品牌从业者向时代周报记者透露•▽◁，他还进一步表示◇▼▲▼=•，从美妆品牌整体折扣情况来看•▼◁，今年=■=○★□“双11▷△”期间▷■◇▷▼•，达播打出折扣力度仍然比自播大▽▷□▲-，▼-△-…▲“美妆品牌的GMV大头▷▼，主要还是来自中头部主播的直播间△……●◆•，这点今年还是没变△=。▼▪••▪▲”
据时代财经不完全统计●◆▪▲，2022年至今▼☆▲□••，欧莱雅中国旗下赫莲娜◇▷、兰蔻◁□□▽•★、圣罗兰美妆•▼◁、植村秀◁◁◆▼○…、羽西★◇▷、卡诗=○□▽◆◆、TAKAMI等品牌均在抖音开设了官方旗舰店-■▼△▼▽。
尽管大促力度依旧存在○•◇□▼◁，但从整体来看●◁△■★▪，今年□…☆◇■★“双11•▪▪…★”☆▽-，各大美妆品牌价格带相对平稳=△□□■▪，优惠幅度与平时相比波动不大★△◇-，部分外资品牌甚至存在涨价○●•、折扣和赠品力度减弱的情况■▷•••=。比如▲▷★△，欧莱雅旗下的兰蔻菁纯眼霜▲■，2023年…○□…“双11△•◁▽▲”单支装价格为1165元☆★•，而2024年的升级版眼霜的单支装价格上升到1200元△-，赠品也略少于去年△△△◁。
上述说法也得到相关数据佐证▽□…•▲。快手数据显示…★=，10月14日～20日期间●▪…□，○○▷○●“后○◇▲”的直播销售额达到16▷▽.87亿元▷▼•，该GMV的99▷◆☆▼=▽.88%是由快手头部主播辛巴直播间贡献◁•▽▼•☆。
抖音方面▼▼•○■●，在抖音美妆Top10（10月13日～10月20日）排行榜中◇△○▪=，巴黎欧莱雅取代长期霸榜的韩束•▽▽◇，暂列第一==；●=◇、可复美紧随其后▼□…▽，位居第二◁▪、第三名▪△-◆，上述两个品牌排名均有所提升•○…；韩束则落到了前五之外▷☆▲，位居第七•▼▲▲。值得一提的是○◁◁，自去年8月起◆★-，韩束已连续14个月蝉联抖音美妆品牌榜榜首☆◆。
部分国际大牌甚至调整了优惠策略•☆■★，价格也较去年同期有所上调□=•○●•。比如△▽★■-◇，资生堂的一款水乳套装从去年的1240元/套涨到1340元/套☆○▽•，赠品组合也有所调整▽■…□…▷。
国际大牌得以在年底大促重新扳回一局☆▼，与其◁=☆■“做足功课=□-=■▽”•■▼▲◆▷，改变以往固有的价格策略有关▽★-△□△。过去▼●★-◆，国际大牌摆出●▼▪□◇▲“高姿态○▽”□■，在☆…-■“6·18★□•”☆▷■□◆■、▲-●▽□★“双11☆▲☆=•”等大促时段打出的优惠力度相对较小◆◇◁△•=。如今•▪■■，国际大牌选择=▽…○“打不过就加入□●▽”▼◇▼，参与-=△“双11△◇”买赠活动▼•，推出套装优惠▷☆△◁•。
从上榜品牌所占席位来看▼▲★…•，相较于国际大牌◁▲★•，国货品牌稍显逊色•▷■□▼•。目前☆★，在天猫与抖音上述美妆榜单中▼■▼◁☆，国货品牌与国际大牌占比比例都是3■▪◇-★:7▼▽☆=，快手则为5-◆○★:5▽◇◆★▽。
2023年-△▼…“双11■-☆▽▲”□□，美妆品牌格局迎来重塑◁◇◁◆，国货品牌一度反超国际大牌-△-▪▷，成为彼时年底大促最大亮点◆•=▲。这一势头在今年•□•△◇“双11★▼▪▼△▼”预售期间有所延续▲▽★◆●▲，但到了正式开售期☆…▽★▪◇，不少国货品牌开始▲△•“掉队…●◆-”○▷■，榜单排名也重新洗牌○○。
▼◆◆“以价换量■◁=■◁○”的品牌策略已步入瓶颈◆■，对◁□“低价◁▼”二字逐渐祛魅▷-•。价格战发展至今--◁，另一方面□☆•★，
除了天猫与抖音○●--▽，近年来△●▲…，快手也成为美妆品牌攻占的新领地•◁●◆，甚至还吸引了白牌的聚集▲•○○★。据蝉妈妈数据◁○•□影机_智慧视听频道_天极网ag旗舰厅app电视_投，，在快手美妆Top10（10月13日～10月20日）榜单排名中••▪▽▼□，前三名分别是韩国品牌-◇▲•“后▽◆☆☆…★”…○▷••、美国品牌伊丽莎白雅顿▷…◁▽▲◇、国货白牌◁▪▷，韩束位居第六◁□○。此外•■…▷，美妆白牌凌博士◆-◁•▷、博创•△、蔷薇初露也进入该榜单□•▷…★。
在美妆资深评论人○▷▽•△-、美云空间电商平台创始人白云虎看来▼□▲★，国际大牌在-•…◇“双11○●■”期间总体表现••○“反弹■△◆▷”AG旗舰厅官方网站官网◆•★•▪■，核心原因是其加大在中国市场的投入力度△…▽○，改变了营销策略▼△•▼●□，开始在更多元的电商平台中参与竞争-▽•-。
美妆品牌价格战偃旗息鼓•★▪◇=●，与低价内卷模式扰乱市场秩序△•◁○□，最终导致劣币驱逐良币不无关系☆▽。延续多年的低价内卷△★★▪……，已对国内化妆品行业发展带来了阻碍◁◁…。国家统计局最新数据显示…★★◁，今年1～9月•◁◆☆▪■，化妆品消费零售总额3069★▲▪◆••.00亿元○▼△◁■•，同比下滑1▪•▷○….0%▲☆□▪■◁。其中☆★◁…=，9月份化妆品销售额为329▷▲•.00亿元□◁•，同比下滑4▲…○•.5%■□••★△。
据……“天猫大美妆-◇☆□-”公众号发布的预售首日成交榜△▪•暖AG旗舰厅网站双11美妆江湖不再只打价格战，在美妆类目TOP20品牌榜单中▼▪●•-，国际大牌数量从去年的10个增长到今年的15个□•◇◇◇，科颜氏和圣罗兰亦重新挤进榜单▼◆。日系品牌如CPB☆•●◇◁、SK-II◆▼■○◆、资生堂时隔一年再次进入TOP20•△，分别排在第14▲-◇▲△、17和18▼▲○◆。
从天猫美妆开售日Top10榜单（即10月21日20▽▼:00-10月21日24•▲△□★:00期间）来看△★=△，珀莱雅仍稳坐国货美妆头把交椅△▲，位居榜首•◇▪●■…，第二名到第八名皆为国际大牌▪▽；可复美则从预售阶段的第五名跌至第九名◇□☆★◁，薇诺娜则位居第十◇□=▲◆。而在预售阶段上榜Top 10的优时颜已排至第二十名-=■▽▼“欧莱雅们”重回榜一 日系SK-II销量回，欧诗漫更是掉出了Top 20◇●。
